Ao preparar-se para a negocia��o importante, ser certo invest uma �poca de que fa�a exame � resposta as seguintes perguntas:

• Que s�o teclas quentes da outra equipe �? Que tipo dos fatos, de t�ticas, ou da evid�ncia percebem para ser convencer, significativos, ou �poderosos?�
  
  

• Que esperar�o conseguir de uma negocia��o no n�vel da companhia, no n�vel do grupo, e tamb�m no n�vel pessoal?
  
  

• Que poderia voc� aprender das negocia��es precedentes da outra equipe?
  
  

• Que s�o necessidades da outra equipe e como voc� podem recolher a informa��o em suas necessidades?
  
  

• Quem s�o tudo partidos interessados para a negocia��o?
  
  

• H� algumas das penalidades associadas com uma negocia��o, tal como a penalidade para blefar?
  
  

• Que s�o os limites de tempo associados com uma negocia��o ambos como divulgado e undisclosed?
  
  

• Quem querem a mudan�a e quem quer manter as coisas na maneira enquanto s�o?
  
  

• Que s�o os mais melhores meios de uma comunica��o entre duas equipes?
  
  

• Que � o custo do empate para sua equipe e sua equipe demasiado? Que op��es que voc� tem se voc� n�o alcan�ar o acordo negociado? Como po�o que voc� pensou com as op��es?

A negocia��o n�o � o formul�rio de arte - mais que voc� pratica, mais melhor vontade voc� se torna nele. Fazer o homework e senti-lo confi�vel. Saber todo seu valor. Faz�-lo direito requer a prepara��o, estudando as situa��es comparativas, papel que joga e que come�a o outro perspective.

Antes de alcan�ar um est�gio da negocia��o de vender o neg�cio, o lote do trabalho duro deve ter sido realizado em ambos os lados. Um vendedor deve assegurar sua companhia est� totalmente pronto para uma venda e algum do purchaser potencial deve ter realizado um diligence devido.

As negocia��es podiam ser complexas e as time-consuming, e mais frequentemente do que n�o a ruptura para baixo, �s vezes no est�gio muito atrasado; isto podia ser muito stressful para ambos os partidos. Dizer todo o isto se uma aproxima��o direita for feita exame por ambos os partidos de um outset l� � a possibilidade melhor do neg�cio que est� sendo golpeado que ambos os partidos s�o felizes com.

Antes da pesquisa e o diligence devido � sido invaluable sempre durante algum do processo da negocia��o. Mostrar� a vendedor que voc� tem o retrato verdadeiro de sua companhia; isto podia ser usado strengthen a posi��o negociando. O purchaser bom tentar� descobrir algumas das fraquezas na companhia assim que este poderia ser explorado, no outro lado que o vendedor bom far� a tentativa de destacar for�as de uma companhia.

O uso do psychology b�sico em um processo da negocia��o � usado frequentemente: A t�tica comum � para que um purchaser tente e compreenda aspirations de um vendedor. A maioria dos povos tornam-se unidos emocionalmente ao neg�cio e poderiam ter os amigos pessoais dentro da equipe de funcion�rios. Compreender isto � ferramenta muito importante para o negotiator bem sucedido. A t�tica boa usada por um vendedor poderia ser destacar como bom o setor particular � ano de crescimento pelo ano e como bom uma economia est� fazendo e como bom uma feira da vontade do purchaser no futuro.