Le situazioni di vendite del complesso dovrebbero essere traversate dai professionisti di vendite che sanno maneggiare con successo la sfida. Negoziare il successo fornisce i metodi provati per sormontare le obiezioni senza contare sul prezzo come soluzione. Ciò programmata è il non-manipolativo, il processo cliente-messo a fuoco di accertare agli entrambi lati la vittoria, che fogli l'azienda nella posizione più forte per le occasioni future.

la trattativa è il processo naturale nel commercio; gli entrambi lati devono completamente essere preparati e se possibile dovrebbero godere il processo. Con la buona trattativa per gli entrambi lati è possibile uscire da un affare felice.

Ciascuna della trattativa, se sono fatti correttamente, è interessata del commercio delle concessioni faccia a faccia. Ci saranno solitamente più edizioni e le variabili che potrebbe essere usato per un commercio come è immediatamente evidente. Il buon negoziatore dovrebbe considerare tutte le variabili possibili prima di venire a contatto, calcolare o valuta che cosa ciascuno costerà, quindi decide quale he/she preferirà usare e quale altri preparato per usare se venisse sgranocchiare.

Non può essere dato risalto a troppo fortemente che l'essenza di buona negoziazione si trova nell'ottenere le concessioni dall'altro partito che completamente o in gran parte compensa che avete esteso.

Che variabili posso usare?

• prezzo
• sconto o abbuono
• indennità
• termini di consegna
• disposizioni di finanziamento
• addestramento
• imballaggio
• pezzi di ricambio
• disposizioni del deposito
• disposizioni dell'equilibrio
• condizioni di credito
• garanzie

Ci sono molte altre variabili e vorrete indubbiamente potete elaborare la lista di nucleo delle variabili per la maggior parte delle vostre trattative comuni.

• Che cosa ogni ci costerebbe ai livelli differenti del commercio? Che cosa costerà loro?
• Che cosa ogni varrebbe a noi? Che degno sarebbe a loro?

Queste sono le due domande cruciali nelle trattative efficaci perché inizieranno il processo di pensiero di: Che cosa è poco costoso per me dare ma il valuable per quello chi guadagno? Inoltre, che cosa può valore I A cui è poco costoso affinchè loro accosentano? Una volta che avete rapidamente risposta a queste domande vi renderete conto che una negoziazione può essere come l'arte poichè è una scienza.