Einleitung in eine Vermittlung Fähigkeiten

Situationen Verkäufe eines Komplexes sollten von den Verkäufe Fachleuten gesteuert werden, die die Herausforderung erfolgreich anfassen können. Über Erfolg verhandeln zur Verfügung stellt die nachgewiesenen Methoden, um die Einwände zu überwinden, ohne auf den Preis zu bauen als Lösung. Programmiertes dieses ist, der Kunde-fokussierte Prozeß des Sicherstellens beiden Seiten des Gewinns das nicht-Manipulations, die Blätter die Firma in der stärkeren Position für die zukünftigen Gelegenheiten.

Vermittlung ist der natürliche Prozeß im Geschäft; beide Seiten müssen völlig vorbereitet werden und wenn möglich, sollten den Prozeß genießen. Durch die gute Vermittlung ist es möglich für beide Seiten, aus ein glückliches Abkommen herauszukommen.

Jede der Vermittlung wird, wenn richtig getan werden, wird betroffen mit die Zugeständnisse gegeneinander handeln. Es gibt normalerweise mehr Ausgaben und die Variablen, als für ein solches Handeln als verwendet werden könnte, sofort auf der Hand liegt. Guter Unterhändler sollte alle möglichen Variablen, bevor er betrachten trifft, errechnen oder schätzt was jeder kostet, dann entscheidet, welches he/she es vorzieht zu verwenden und welches andere vorbereitet zu verwenden wurden, wenn es kam zu knirschen.

Es kann nicht zu stark hervorgehoben werden, das das Wesentliche des guten Vermittelns liegt, wenn es die Zugeständnisse von anderer Partei erreicht, die total oder groß entschädigt, das du verlängert hast.

Welche Variablen kann ich verwenden?

• Preis
• Diskont oder Rabatt
• Prämien
• Lieferfristen
• Finanzierung Vorbereitungen
• Training
• Verpacken
• Ersatzteile
• Ablagerung Vorbereitungen
• Balance Vorbereitungen
• Kreditkonditionen
• Garantien

Es gibt viele andere Variablen und du willst ohne Zweifel produzierst die Kernliste der Variablen für die meisten deinen allgemeinen Vermittlungen.

• Was jedes würde uns auf unterschiedlichen Niveaus des Geschäfts kosten? Was kostet es ihnen?
• Was jedes würde zu uns wert sein? Welches wert würde es zu ihnen sein?

Diese sind die zwei entscheidenden Fragen in den wirkungsvollen Vermittlungen, weil sie den Gedanke Prozeß von beginnen: Was ist preiswert für mich zu geben aber Wertsache für die, wer Gewinn? Auch was kann I Wert, dem preiswert ist, damit sie zu zustimmen? Sobald du Antwort zu diesen Fragen schnell hast, stellst du fest, daß ein Vermitteln sein kann wie kunst, da es eine Wissenschaft ist.